华东家具制造业发展现状分析新日

在我国的重点商业区域划分上，华东一直都是兵家必争之地。对于家具行业来说也是一样，华东家具发展至今已经成为了国内名列前茅的家具产业集群。那么华东家具行业目前正处于怎样的发展阶段，现状又如何？笔者以为，一个词就足以概括其特征，就是“失衡”。这种“失衡”不仅体现在生产企业之中，流通渠道和终端零售都有明显的体现。

家具生产企业呈两极化趋势

国内家具制造业，广东之后，当属浙江。浙江的家具业何以在全国脱颖而出？大环境分析，浙江有着较好的民营经济环境，也有着较好的贸易环境；中观环境来看，浙江家具产业布局呈现出来的专业化也是全国少见的；微观言之，浙江在近些年的发展过程中产生了几个领军企业，这也为区域家具业的发展起到了带动作用。

随着家具产业转移，环渤海地区成为继珠三角、长三角之后的又一个机会所在地。山东家具业总产值较高，增长亦快，也初步形成了一些产业集群，但整体而言，知名品牌不多，辐射能力有限。山东家具业最根本的问题还在于人的、观念的问题，即山东家具人缺乏走出去的想法，喜欢据守一方。

福建家具业在国内占有一定的比重，较为知名的还是近些年炒得比较热的红木家具，如作为国内三大红木生产基地之一的福建莆田仙游就有“中国木雕之乡”的美誉。而今年下半年，随着游资撤离致红木家具行业泡沫破裂，连天红等企业也采取了大幅裁员等措施。

早先江苏蠡口在业内闻名是因为其专业流通市场，而近些年苏州除了原有的苏作红木家具之外，沙发软体家具成为苏州家具的另一张名片。苏州家具企业可谓坐拥中国东部家具商贸之都，占尽地利之优，起步时多由“市场带动工厂”的模式发展，而今市场疲软，问题也随之凸显。苏州尽管也出现了如斯可馨、新宏基等为数不多的几个在国内有一定知名度的企业，但更多的苏州家具企业还是没有找准自己的定位，遇到了诸多瓶颈。软体家具企业除了在华东二三线市场略具优势外，全国性竞争力并未形成。

如果说，江苏家具产业定位还普遍较低的话，江西南康的情况则犹如五年前的江苏蠡口。用“漫山遍野”来形容那里的家具企业分布一点不夸张。南康大部分家具企业还没有树立品牌意识，产业同质化严重，但不可否认的是南康家具市场的火热，卖场里人流如织，成交量很高。

此外，在华东也出现了一些新的产业集群，如苏北睢宁县沙集镇，这里有数百家小型家具加工厂，以山寨宜家而闻名，产品主要通过网店销售，所以有“淘宝村”之称，目前产值已达数亿，专家称之为“沙集模式”。

纵观华东家具企业，我们发现，整体几乎呈现一种两极化趋势，大的很大，小的很小；好的愈好，差的愈差。

最难做的市场

以人口规模、经济发展水平而言，华东区位优势居全国之冠，所以才有了“得华东者得天下”之说；而处于华东地区、长三角地理中心的苏州更是自然地形成了国内第二大的家具集散地，江苏蠡口已被授予“中国东部家具商贸之都”。

江苏蠡口国际家具城东临上海，南连浙江嘉兴、杭州，西接无锡、常州、南京，北抵张家港、南通；一揽得天厚势，辐射华东诸地。京沪铁路、沪宁高速公路、苏嘉杭高速公路、312国道、227省道交汇其间，京杭大运河穿境而过；上海虹桥、浦东国际机场距此80公里，到达太仓港和张家港港也仅50公里。地理十分优越，交通极为便捷。

江苏蠡口国际家具城是经江苏省工商局核准的省级家具专业市场。市场总投资28亿元人民币，占地近1000亩，营业、仓储面积150多万平方米，由50多栋家具大厅组成，是华东地区最大、全国第二的家具专业市场。目前市场云集了来自美国、意大利、法国、日本、西班牙、香港、台湾等国家和地区及上海、广东、浙江、四川、山东、安徽、江西、福建等十几个省、市的5000多家客商在此投资、置业、发展。十万家具居饰集现代、古典、新颖、休闲、名优于一堂，以80多亿元人民币的年销售额傲视华东家具市场。

目前国内主流的家具流通企业也多出自苏南，如红星、月星、金盛等，苏南不仅是流通企业的多产地，也是大经销商的沃土。如蠡口有“四大金刚”之称的几位规模经销商，年销售额动辄数亿。他们通常代理着大品牌，在各大卖场占据最好的位置，拥有最广泛的资源、更多的话语权。

华东地区一二线城市除了苏州有个特殊的专业市场蠡口外，上海、杭州等地也是重要的家具消费城市。目前这两大城市家居卖场已经严重饱和，如上海某卖场经销商撤店、杭州某卖场倒闭等新闻并不鲜见。再看苏州红星美凯龙中翔店入驻商户多为大经销商或厂家直营店，且多为旗舰大店，可见如今卖场招商之不易。

沪苏杭之后，合肥、无锡等城市也成为流通商瞄准的下一站目标。合肥第六空间已经开业，无锡第六空间开业在即，宜兴红星美凯龙业也已开业……市场下沉可见一斑。

华东市场历来为无数厂家、商家垂涎。这里既是最好的市场，也算最坏的市场，说的坏是因为竞争太激烈，因为家具卖场的过度扩张更导致一些城市商家的生存现状异常惨淡，所以很多厂商在面对华东市场时，既爱又恨，华东也因此得名于“最难做的市场”。

综合竞争力的提升

这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代，这是一个巨变的时代。三年前的全球金融风暴，今天才传到了家具行业。危机始于终端，有如多米诺骨牌从经销商传递给厂商，厂商再传递给卖场。各种调研数据也证实了这样的论断。其实，危机何止于卖场，还传递给了展会。作为家具行业的“晴雨表”，展会亦有“一年不如一年”的趋势，当然这未必不是另一种好事。

早些年，家具企业多是通过参加展会来扩张发展，而今行业过渡到终端阶段，发展的重心已经移至终端，所以才有了“终端为王”之说。在大品牌市场份额愈来愈高、品牌集中度也愈来愈高的当下，中小品牌的发展之道成为一个问题，定位清晰和适合商业模式成了万千企业“众里寻他千百度”的秘笈。

如今再想通过参展实现跨越式发展已经越来越不现实，越来越多的企业已经认清了这个现实。参展的功能已经悄然变化，它更多的是一种广告效果，而不是单纯意义上的招商。

华东地区除了有较多的浙江企业会常年参加广州展、上海展外，近些年来，江苏企业也频频现身于深圳展和上海展。而区域性展会更是区域性中小企业的主战场，如苏州展之于江苏企业，青岛展之于山东企业。但苏州展还不同于青岛展，通过比对苏州展近两届的参展商名录，我们发现苏州展还存在很大的不确定性，连续参展商甚少，这也反映了部分苏州家具企业（苏州展主力参展商）的投机心态。而华东另一区域性展会青岛展则是另一种情况，几乎清一色的本地企业。江西南康今年也开办家具展，有传言浙江家协也将举办家具展，很显然这并非明智之举。

在放弃对展会的依赖之后，每个企业思考的应是在风云变幻的大环境下自身的定位问题，其次就是寻找合适的人才以及模式，尤其是终端模式。如果说大企业还存在这样那样的问题的话，那么中小企业存在的危机就更大了，而电子商务对他们来说则是一条出路，无论是在渠道环节还是在零售环节。

当然，在未来相当长的一段时间，区位优势依然会占据举足轻重的位置，但是，随着行业的不断发展，相信商业模式、品牌以及文化的综合竞争力才是关键所在。

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