品友互动联合创始人谢鹏互联网广告新道路

2012年6月，国家工商总局正式发布《广告产业发展“十二五”规划》，规划显示，从1979年至2001年，全国广告经营额年均增速在30%左右，是国内增长最快的行业之一。与此同时，近年来逐渐兴起的互联网广告同样发展迅猛，2011年中国网络广告市场规模已达511.9亿元，同比增长57.3%。到2013年，网络广告市场可能达到千亿规模。

随着互联网技术的升级换代，广告模式也不断推陈出新。传统的互联网展示广告延袭了传统广告的做法，通过购买网站的固定广告位发布广告;而人群定向技术的出现，充分利用互联网媒体的大数据和平台效应，大大提升了广告的有效性。这种广告模式通过对每一个互联网用户行为习惯的追踪分析，建立起一个庞大的用户数据库，而广告主则直接通过竞价方式竞得最符合自己品牌定位的目标受众，为每一个目标受众展示广告物料。这种广告模式，被业内称之为RTB(人群实时竞价模式)。

作为广告界的新兴产物，2009年仅美国投入实时竞价的费用已经超过3.5亿美元，2011年，这一投入更是增加到了8.23亿美元。全球最大的搜索引擎公司谷歌声称，在未来50%以上的展示广告将通过实时竞价模式完成。

也正是在行业快速发展的过程中，2008年诞生的品友互动已经发展成了中国最大的数字广告技术公司，服务的品牌客户数量超过150家。作为一个典型的技术型轻资产公司，它将后台技术转换为账面盈利，作为品友互动的联合创始人，谢鹏认为人群实时竞价模式之所以能够做到用户的精准定位，原因就在于其庞大的用户数据库，以及对每个个体精确的标签定义。这些标签涵盖人口属性、地域分布、个人关注和购买倾向四大类，而每一个大类下面又分为多个维度。

虽然实时竞价广告模式兴起才短短几年时间，但是由于其精准的用户定位和高效的营销推广能力，正日益成为互联网广告行业的新选择。目前，国内除了谷歌DoubleClick 与淘宝TANX两大广告交易平台之外，百度、艾德思奇、腾讯也都在构建自己的RTB平台。当被问到一旦有大资金来支持别的公司进来，品友是不是会丧失优势，谢鹏表示品友两点很重要的与众不同，一个是团队，整个公司的核心的创业团队和管理团队有三个人，其中有两位都是有丰富的第一手的营销经验的，曾经在宝洁这样的跨国公司，有第一手的营销的经验，所以谢鹏很自信，无论面对什么问题，都有很敏锐的市场与客户洞察力。另外还有品友的CTO，曾在美国读的统计学的博士，后来在谷歌做了三年半的研发，就是做个性化搜索平台，而后又在美国最大的人群交易公司做技术研发。这样的人才即使在美国也是不多的。谢鹏认为他可以自信地讲，这个团队在国内是屈指可数的。

第二点谢鹏觉得是公司的战略和定位，品友从诞生的第一天开始，就着力于把技术、数据和传统的营销方式嫁接在一起，无论是市场竞争顺利的还是不顺利的时候，在这一点上从来没有动摇过。

人群实时竞价广告模式正在逐渐推动中国互联网展示广告进行颠覆式创新，对于整个数字广告产业链的效率和产能都有极大的提高作用，其巨大的发展空间也吸引了资本市场的目光，而品友互动作为中国互联网广告人群实时竞价市场的先行者，同样获得了资本的青睐，2011年，品友互动完成了一轮接近千万美元级的融资，募集到的资金主要用于公司核心产品的完善，云计算平台搭建、销售和市场推广。

说到上市计划，谢鹏表示目前还没有，但是有一点，就是说即使有一天品友去上市了，我们也不用太刻意地去准备。未来品友的发展速度会非常快，谢鹏举例说，中国现在整个展示类广告市场的规模是250亿左右，即便只有十分之一也就是25亿。25亿在互联网公司里已经是很大的公司了。如果考虑到它还是一个新的商业模式，不难发现，在一个较低的基础上，每年是增长几倍的发展速度是完全可以预期的。

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