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咽下多普达HTC大陆攻坚战

发布时间:2020-02-11 05:42:36 阅读: 来源:成型模厂家

著名华人手机品牌HTC的股票市值近日超越诺基亚,成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。但在中国大陆市场,HTC仍限于“小众”市场。

“HTC在中国团队是原多普达基础过来的,融合确实花了很长的时间。”4月18日,对于HTC在中国大陆市场迟迟没有大动作的原因,HTC新任中国区总裁任伟光4月18日接受记者采访时表示,“如果基础流程没有做好,出太多的产品也没有意义”。

自从去年7月HTC宣布以自有品牌进入大陆以来,主要精力都花在了与原多普达智能手机业务的互相融合上。在全球市场新品频出的同时,HTC在大陆地区才上市了5款产品。

任伟光透露,目前两家公司整合的过程已经基本完成。未来多普达仍会有自己的规划,但不会做智能机业务,而HTC也将正式开始发力中国大陆市场。

任伟光告诉记者,去年HTC在全球售出约2500万台手机,大约占全球智能手机市场份额的9%。而在中国市场,原多普达的市场份额不到1%,“即使加上HTC水货,可能也不到4%,跟全球水平还有很大的差距”。

事实上,如何快速提升大陆地区的市场占有率,成为HTC中国区今年的最大压力。任伟光介绍说,目前与多普达团队的内部整合已经完成,下半年可以看到HTC更多的实质动作。

HTC的第一项计划就是零售渠道体系的重新建立。HTC并没有沿袭多普达的全国总代和省级包销制,而是着重发展HTC专区和专卖店形式的体验式营销。

“目前,HTC在全国共有445个专区和3个专卖店。”任伟光介绍说,“我们的目标是今年年底之前,扩充到1900个专区,以及100个专卖店。”

不过,除了让消费者有更多的渠道能体验、购买HTC的产品,HTC在中国大陆的还必须解决的一个难题是水货的困扰。易观国际分析师路理彬认为,HTC行货与水货差价普遍在500元以上,部分产品差价甚至高达1500元以上,成为了阻碍行货推广和普及的最重要的原因。

对此,任伟光表示HTC已经开始着手从三方面解决这一问题:第一是通过统一全球价格体系,保证销往全球各地的出厂价都一致。但由于中国的税收政策,所以实际市场价格仍会偏高。第二点就是通过和运营商的定制合作拉低价格。任伟光表示,之前多普达就与中移动有相对紧密的合作,现在HTC也会延续。与中电信的合作也已经开始深入,4月19日电信就联合HTC发布了首款3G全球漫游手机。

“我们与联通最近也有很多沟通。”任伟光说,由于联通拥有WCDMA网络,双方的合作意愿都很高,今年希望找一些突破口。

除此之外,任伟光透露HTC正在计划推出一些中国市场特有机型来彻底杜绝水货问题。“类似与Facebook的定制机一样的模式,与中国的社交网络等深度定制。”

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