咽下多普达HTC大陆攻坚战

著名华人手机品牌HTC的股票市值近日超越诺基亚，成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。但在中国大陆市场，HTC仍限于“小众”市场。

“HTC在中国团队是原多普达基础过来的，融合确实花了很长的时间。”4月18日，对于HTC在中国大陆市场迟迟没有大动作的原因，HTC新任中国区总裁任伟光4月18日接受记者采访时表示，“如果基础流程没有做好，出太多的产品也没有意义”。

自从去年7月HTC宣布以自有品牌进入大陆以来，主要精力都花在了与原多普达智能手机业务的互相融合上。在全球市场新品频出的同时，HTC在大陆地区才上市了5款产品。

任伟光透露，目前两家公司整合的过程已经基本完成。未来多普达仍会有自己的规划，但不会做智能机业务，而HTC也将正式开始发力中国大陆市场。

任伟光告诉记者，去年HTC在全球售出约2500万台手机，大约占全球智能手机市场份额的9%。而在中国市场，原多普达的市场份额不到1%，“即使加上HTC水货，可能也不到4%，跟全球水平还有很大的差距”。

事实上，如何快速提升大陆地区的市场占有率，成为HTC中国区今年的最大压力。任伟光介绍说，目前与多普达团队的内部整合已经完成，下半年可以看到HTC更多的实质动作。

HTC的第一项计划就是零售渠道体系的重新建立。HTC并没有沿袭多普达的全国总代和省级包销制，而是着重发展HTC专区和专卖店形式的体验式营销。

“目前，HTC在全国共有445个专区和3个专卖店。”任伟光介绍说，“我们的目标是今年年底之前，扩充到1900个专区，以及100个专卖店。”

不过，除了让消费者有更多的渠道能体验、购买HTC的产品，HTC在中国大陆的还必须解决的一个难题是水货的困扰。易观国际分析师路理彬认为，HTC行货与水货差价普遍在500元以上，部分产品差价甚至高达1500元以上，成为了阻碍行货推广和普及的最重要的原因。

对此，任伟光表示HTC已经开始着手从三方面解决这一问题：第一是通过统一全球价格体系，保证销往全球各地的出厂价都一致。但由于中国的税收政策，所以实际市场价格仍会偏高。第二点就是通过和运营商的定制合作拉低价格。任伟光表示，之前多普达就与中移动有相对紧密的合作，现在HTC也会延续。与中电信的合作也已经开始深入，4月19日电信就联合HTC发布了首款3G全球漫游手机。

“我们与联通最近也有很多沟通。”任伟光说，由于联通拥有WCDMA网络，双方的合作意愿都很高，今年希望找一些突破口。

除此之外，任伟光透露HTC正在计划推出一些中国市场特有机型来彻底杜绝水货问题。“类似与Facebook的定制机一样的模式，与中国的社交网络等深度定制。”

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