华为与赛门铁克以委婉却有效的方式打开战略路线上的明灯

发布时间：2020-02-12 21:21:53 阅读：次来源：成型模厂家

事件回放

2007年5月21日，华为技术有限公司（“华为”）和赛门铁克公司（“赛门铁克”）联合宣布，双方将成立合资公司，共同致力于网络安全与存储产品的研发、销售和服务，为全球的运营商以及企业客户提供世界领先水平的网络安全与存储产品和解决方案。新公司总部设在成都，华为持有合资企业51%的股权，赛门铁克持有49%的股权。

市场分析

2006年，华为宣布大规模进军国内IT安全和存储市场，将原先处于其他产品线附属的IT安全产品和存储产品，提升到了战略高度，成为华为的第七大产品线。从2005年开始，华为的全线竞争对手思科，就以一种全新和积极的态度来应对各类新兴市场，包括存储、安全、无线等。这些新兴市场的市场规模，目前尚无法与传统的网络通信市场比拟，但其增长潜力却令大型厂商着迷。存储和安全，已经成了综合通信解决方案中不可或缺的一环，当对手已是摩拳擦掌、全副武装的时候，华为选择的是迎头而上。

在赛门铁克和Veritas的婚姻步入蜜月期之前，赛门铁克已经逐步淡化了对于IT安全硬件的支持。实际上，在与Veritas合作之前，赛门铁克是一家IT安全软件和IT安全硬件的综合解决方案提供商，从目前的数据来看，还很难有任何安全厂商能够同时在IT软件和IT硬件领域取得“双领先地位”，全球亦是如此。在与Veritas合作之后，赛门铁克做了战略资源上的调整，将重点投入在安全软件和存储软件上，基本淡出IT安全硬件市场。根据IDC《WorldwideITSecuritySoftware,Hardware,andServices2006–2011Forecast:ThebigPicture》（Doc#204736）数据：2005年全球IT安全软件市场规模为118.02亿美元，同年的安全硬件市场则为60.45亿美元，预计到2010年，全球IT安全软件市场规模将达到204.92亿美元，安全硬件市场达到135.89亿美元。从市场规模和增长速度上来，不论安全软件还是安全硬件市场，都不是主流安全厂商可以轻易割舍的，或者说，没有任何资本力量会对此视而不见。

切入一个市场并快速获取市场份额的方式有两种：第一、收购一家在该领域的领先者；第二、寻求可以互补的合作者。华为本身具有强大的技术研发实力，使得其采取第一种切入方法借力的可能性较小；同时，因为国内IT安全厂商在国际化的道路上仍然步履蹒跚，华为很难借助国内厂商来影响全球市场。而赛门铁克的适时出现，加之资本在后助力，使得这次合作看起来“水到渠成”。

华为和3Com的合作，仅在客户领域（华为负责运营商用户，华为3Com负责其他行业用户）有区别，而在双方产品线上多有重合，这也为今日双方合作的分合埋下伏笔。华为和赛门铁克从合作伊始就在避免历史的重演，在产品线上三家公司基本没有任何重合，而在客户领域也是各有侧重。华为更是将负责安全与存储的主力员工送出至合资公司，似乎——华为这次没有准备给自己留任何后路。对于赛门铁克而言，借华为之力，重返IT安全硬件市场并拓展存储硬件市场，这一策略实在是“可攻可守”。

市场远景

除去“文化融合”等合资公司会遇到的传统问题外，在未来两年，华为和“华赛”之间到底如何合作必会成为业界关注的重点。“华赛会延续华为一贯的风格，保持对于市场高度的敏锐，并且快速有效的指定策略付诸实施。”IDC负责IT安全研究的高级分析师董锐认为，“华为和‘华赛’的具体合作模式和平滑程度，需要等到‘华赛’正常运作之后才能逐步清晰，而且这在很大程度上取决于双方在商业模式上的磨合和探寻。不过这只是一个时间问题，相信他们会很好的解决这个问题”。

不可否认：在营运商客户市场上的胜利，成就了华为在业界不可动摇的地位。不可忽视：以往任何一次合作和合资，都未能让华为在企业级市场中的内力达到“炉火纯青”。面对几乎“全新”的客户，“华赛”仍然有很长的一段路要走。但是同样值得注意的是，随着拥有庞大资本力量的赛门铁克加盟，“华赛”是否会成为全球安全和存储硬件下一个巨擎，实在有太多的想象空间。