DEDE观察慕思VS雅兰睡眠产品的线上之争《新闻》

核心提示：一个是整合全球健康睡眠资源（引自慕思官网表述）的本土标杆品牌，一个是出生香港九龙塘有着近五十年历史的知名品牌（引自百度百科），“慕思”和“雅兰”这一对“睡眠巨头”在线下争得已然热火朝天，在线上更是在“天猫”和“京东”各据山头。　　一个是整合全球健康睡眠资源（引自慕思官网表述）的本土标杆品牌，一个是出生香港九龙塘有着近五十年历史的知名品牌（引自百度百科），“慕思”和“雅兰”这一对“睡眠巨头”在线下争得已然热火朝天，在线上更是在“天猫”和“京东”各据山头。这次我们将通过观察双方线上产品的布局和销售动态来一探究竟。[慕思线上产品]　　慕思在天猫商城同时推出了两个旗舰店“慕思V6”和“慕思•苏菲娜”。　　其中“慕思V6”是慕思旗下聚焦年轻人的布艺软床系列，在天猫平台上它选择用￥2000-6500元不等的整网和独立袋弹簧产品，以及6千左右的时尚布艺软床；而“慕思•苏菲娜”则侧重于千元以下的记忆枕和3千左右的薄型乳胶床垫。　　从慕思线上产品销量来看销量最好的床垫是一款“超碳钢整网弹簧床垫”，价格￥2000-3000元左右，该产品月销售也仅是26件。销量最好的床品是一款￥500多元的乳胶枕，该产品月销售量为152件。

总的来说慕思的电子商务只能说是开了一个头，一方面慕思的电商产品沐浴到了母品牌良好的传播效应，已经与线下产品形成了互补；另一方面慕思的电商产品在定位、产品选择上还有很大的提升空间。

[对慕思未来部署的思考]　　Q1.为什么慕思没有用更高性价比的产品来吸引电商消费者？　　Q2.慕思如何布棋，才能既不对自身中高端定位产生下拉作用，又能推出受到消费者热捧？　　Q3.慕思的软床品类如何在天猫突围？[雅兰线上产品]　　雅兰选择京东平台，分设“雅兰床垫”和“雅兰家纺”两个旗舰店。其中“雅兰床垫”销量最好的产品如下图所示：　　我们不难发现雅兰采用了主流的偏硬型弹簧床垫，畅销款价位在￥2000-3000元多；而“雅兰家纺”较之慕思的独立系列苏菲娜似乎有些乏善可陈，这点应归根于雅兰家纺本身的产品定位尚未与电商接轨，同时也缺乏像慕思记忆枕那样有独特优势的产品。上图中“雅兰家纺”可产生微量销售的产品基本为枕头和毛毯，售价在￥199-599元的三件套、五件套产品销量并不乐观。[对雅兰未来部署的思考]　　思考题1.雅兰的软床一度被纳入电商，而今又取消了，软床如何突围？　　思考题2.面对慕思已经基本成型的家纺格局，雅兰电商家纺如何发力？[雅兰PK慕思：对于床垫而言，雅兰略胜一筹，慕思有望翻盘](上图为雅兰和慕思的床垫小幅平面广告，雅兰某乳胶床垫甚至被命名为“思慕”)　　事实上雅兰的实体店定位更平民化，也自然能以性价比开好局。而面对来势汹汹的慕思第四代睡眠系统，以及慕思一贯强有力的传播推广，慕思极有可能后来者居上。可能他们双方在线下本没有以“直接竞争对手”看待对方，但放到电商这个平坦化的平台，面对相同的消费人群，他们未来的交锋一定会更加激烈。　　无论是慕思还是雅兰，目前线上产品都还只是一种试水，试水是必要的，但其最终目的只有一个：完成新渠道形式下满足消费需求的产品再定位。这是一项需要顶层设计与实时数据追踪的双向动态调整过程。这是一项虽艰难但势在必行的任务，慕思与雅兰有没有在行动？同时，CBD、喜临门、爱蒙、眠之堡、MPE、路福等品牌又作何打算？是坐山观虎斗眼看市场被夺去，还是将自己锤炼成一匹黑马披荆斩棘开拓未来呢？

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