张利平挑战三合一

在华人投资银行家当中，张利平应该是资格最老的一批了。从1988年入行至今，张利平的投行生涯已有21年。不过，二十载的奔波似乎丝毫没有磨掉张利平的激情，用他自己的话说，敬业很重要。

“其实我已经51了，投行里面我已经算年纪大的了，快退休了，不过我认为，做一个行业，既然做到这个位置上，就要做好它，敬业很重要，要么不做，退下来做其它的，要么做了就做好。”从去年开始，瑞信开始设立国家CEO一职，统掌投行、私人银行和资产管理三大业务板块，这种架构在其它投行并不多见。

“我比较喜欢三个平台合在一起让我发挥，我原来是做投行，现在私人银行、投行、资产管理都要管，我觉得有挑战，也很骄傲，因为有更大的空间，在这个过程中我也在学东西。人总是要有点挑战，老是做IPO没意思嘛。”作为瑞信中国区的CEO，张利平的主要功能是“执行”集团的战略，所以大大小小的会议不断。

用他自己的说法，每天只要不出差，起码有十个以上的会议，如果出差，起码有八个会议，早餐、中餐、晚餐都排满了。“我比较喜欢和客户打交道，”张利平性格直爽，讲话不喜欢“兜兜转转”，坦诚而直截了当。

对他来说，虽然要做管理，但看家本领不能忘。“虽然做管理，但本身你也要有业务能力，要懂行，不然人家不买你账，还有更重要的是，作为管理者，你一定要有客户，客户是你的上帝，你有了上帝，所有人都买你的账，这很重要。”所以管理之外，更大一部分时间他会用来跟客户打交道。

张利平最为推崇的，除了瑞信稳健的风格和空间之外，就是瑞信的团队。“很多银行大批大批轮换的很厉害，我们相对来说很稳定，当然我们也有淘汰机制，到年底的时候我们会有ABC的打分，打到C的我们就可能淘汰了，但大批跳槽是很少的。”

此外，五年来，瑞信的业绩一直很稳，“瑞信在大陆IPO市场，五年以来大的单子我们都没有错过，中国人寿(601628)、工行、建行、中海油等等，都是我们做的，将来还有太保，大盘IPO我们有相当好的市场占有率，这对我们的市场地位是非常关键的，我们每年都有几个大项目，不像别的投行那么起伏，今年第二明年第九，我们业绩比较稳定。”

“今年我们在中国的股本融资、可转债融资方面，都排在前三，明年我们的目标很清楚，就是排在前三位。”张利平说。

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