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为何盲盒能够遭到消费者追捧呢?答案或许就在于利用不肯定性带来的“欣喜效应”。
专家认为,以盲盒情势售卖的产品给人不肯定感,消费者不知道盲盒中的产品究竟是甚么,因此会感到好奇,抱有期待。而在盲盒拆开的那1刻,不肯定感得以消除,负责嘉奖进程的大脑区域被激活,从而使消费者可以得到享乐体验。
“其实这类营销策略在生活中很常见。比方章回体小说、电视剧关键情节前的广告、发布会前保持神秘的新产品,商家总是在制造悬念后再解开悬念,从而给消费者带来愉悦,刺激消费。”
在这样的趋势下,盲盒这1情势逐步从潮玩市场向外裂变,小小盲盒迅速席卷各行各业。点开任意1家电商平台,各种种别的盲盒产品应有尽有。在社交网络平台上,有关盲盒开箱、测评、“抽盒”经历的视频延续火爆,盲盒的社交圈正在被建立起来。
各行各业开始刮起了“盲盒风”,图书盲盒、考古盲盒和食品领域的零食盲盒、生鲜盲盒也纷纭跟上,推动盲盒经济这股热潮。
今年,旅游业试水盲盒玩法,多家在线旅行平台推出“机票盲盒”。消费者购买后,会得到1张指定动身地、随机目的地、随机日期的国内单程机票。由于其玩法的不可预测性,很多网友把“机票盲盒”与“来1场说走就走的旅行”联系到了1起。“这是1种应当鼓励的创新产品。”陕西师范大学旅游系主任白凯认为,“机票盲盒”爆火的背后,满足了当代年轻人对旅行的情感诉求。航空公司和旅游平台展开新型合作,提供了营销的1种创新思路,可以激起潜伏旅游消费市场。
下面我说1下盲盒的功能模块
1、盲盒商城:设置好特殊产品和常规产品,用户任意选择1个或多个盲盒购买,在线拆盲盒后可便可得知产品内容,并且将线下寄送盲盒到家。
2、抽奖功能:通过做系统任务或是分享取得积分,盲盒消费积分积累到1定的分值可以进行线上抽奖,取得隐藏款盲盒套装,激起用户的消费热忱。
3、产品回收:由于盲盒消费会产生大量的复购行动,有些用户会屡次取得同1款产品,影响消费体验,因此平台支持在线拆盲盒后的产品回收功能,用户拆到重复或不满意产品平台可以折价回收,返还相应的购物积分用于下次的购买,提升用户储值概率和购物粘性。
4、线下自提:和线下的盲盒智能售货机买通,用户可通过手机定位到附近的盲盒智能售货机,进行扫码兑换盲盒。
5、好友约请:使用约请码约请好友成功消费盲盒后,双方都将取得1定嘉奖,例如代金券、购物积分等,可用于盲盒商城上的消费。
6、盲盒社区:在盲盒社区上,消费者可使用图片、文字、视频等方式分享自己的盲盒款式和其它盲盒爱好者进行交换。
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