出版商借天猫夺话语权众网站继续价格博弈

发布时间：2020-03-10 10:46:46 阅读：次来源：成型模厂家

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物流本钱、利益平衡考验出版商智慧

IT时报杨鑫倢

天猫书城上周正式上线，与铛铛网、亚马逊等自营的在线书城所不一样的是，天猫书城提供平台，直接给出版社运营，目前已有50家出版社入驻。

天猫书城的上线让出版商手中多了博弈的筹马，以往他们在网络销售上话语权尽失，电商们总是理直气壮地要求出版社给予最低折扣，紧缩出版社利润空间。此番出版商自己在天猫上卖书，无疑也是在争取网络定价权，不过他们也面临着不小的挑战。

在众网站间继续价格博弈

出版社、出版公司作为供货商，如今一方面主动触网，在天猫上开直营店，一方面还是要给一直以来的铛铛、京东等电商渠道商供货。对不同渠道供货价格、品类上如何制定呢?

记者就此致电上海文艺出版团体、磨铁图书等出版社，负责人均表示，自己针对线上渠道，有相对应的价格、产品供货的相干体系，这1体系在绝大多数图书上都保持一致。对少许图书，各家出版社会根据不同网站的定位，与网站进行合作这一部分每一个出版社的做法不一致。

上海文艺出版团体网络销售部赵先生告知记者，文艺出版团体的具体做法是与铛铛、卓着等大电商平台进行个别品种的合作。合作以后，出版社就发货时间给他们倾斜，电商则给他们特殊广告位。

华文天下图书公司则会在天猫直营店，做毛边书、签名本。营销总监王溪桃强调，不是所有的读者都有比价需求的，更应当重视的是品质：来天猫上买书的人，并不像在铛铛那些读者对价格那末挑剔。天猫上的读者是按需买书，1想到甚么书就去挑，比如孔子老书店就卖一些旧书，售价乃至超过原价。

少年儿童出版社分析认为，图书线上和线下销售的热门不同，因此他们将一些专业类型的书籍放在线下销售。这些书的硬销量不会特别大，价格定位又比较高，因此有一定利润空间。但如果纯洁为了跑量，这样的图书倒还是去铛铛卓着大平台去做。其实1本图书在市场上的销售总量，不会有太大变化，少儿出版社市场主管姚慧说。

出版社夺回网上定价自主权

天猫书城与其他电商辨别开来的重要标志，就是网上直营店的概念，这也是王溪桃一直挂在嘴边的一个词眼。近几年，很多出版社的销售出现了主要靠电商平台的情况，在出版社和电商网站的合作关系中，电商处于强势地位，屡屡突破价格底线，而图书本身十分薄利，这让众多出版社挠头。

对自营体系的电商网站，出版社先跟他们电商签订供货价协议，以后的定价全部由电商说了算，王溪桃痛斥出版社的自主权遭到绑架：亚马逊、铛铛(这些渠道商)，他想给你的书打特价5折，他可以不经过你的同意，由于促销在他那里，条例在他那里。

对图书的限价难以实时监控是大多数出版社的通病。磨铁图书有限公司首席产品官韩志分析说，目前解决问题的主要方法还是人工监控，发现有电商不遵照限价规则、歹意降价，出版社就会发限价函，或采取断货的手段对电商进行惩罚。

但是天猫书城开业后，出版社就好像拿回了议价权。由于直营，天猫上面的销售折扣由我们自己掌控。天猫的促销活动，我们可以自由选择是不是参加，有的公司为了促销愿意参加，有的公司比如我们就没有参加。天猫就像一个大商场，你不愿意他不会强迫你。王溪桃说。

上海外语教育出版社副社长张宏表示，出版社与铛铛亚马逊等电商之间的供销合同对市场规范和秩序都有相应条款约定，除非图书市场已完全无序。

天猫暂未挑起价格战

天猫书城开业不久后的6月19日，《IT时报》记者分别登录天猫书城、亚马逊和铛铛网3家电商网站查询价格。

由华文天下出品的《父与子全集(彩色增补版)》原价为28.00元，其在天猫书城华文天下盛大文学直营店上售价为18.20元(65折)，亚马逊和铛铛网上的售价均是17.40元(62折)。

我们(华文天下)放在天猫上的价格平均就是65折，而亚马逊、铛铛、京东等网上低于65折销售的书有很多，华文天下图书公司营销总监王溪桃在接受《IT时报》记者采访时说：如果再算上邮费，1本书在天猫上的价格与铛铛等价格相比，没有优势。

这与很多人本来想象中天猫书城开业后，出版社在网上开直营店意味着有更大的打折空间，将与铛铛、京东构成极具竞争性的关系，有所不同。在采访中，另外一位出版社人士向记者也表示，他们在天猫上开直营店不占优势。

物流本钱是目前面临的一个问题。上海外语教育出版社副社长张宏和姚慧都对《IT时报》记者表示，物流本钱对出版社而言是不小的负担。单独发1本书给读者和1批次把书发给渠道商的本钱是不一样的。由专人接单、发货，会新增人力本钱，姚慧说。

出版社单枪匹马作战也是天猫价格不具优势的缘由之一。姚慧表示，铛铛、亚马逊在打价格战的时候，他们不会就某家出版社的图书进行降价促销，他会综合所有的产品来做一个利润上的平衡，对单个出版社来讲，这个肯定没法到达。