如何低成本高效果的宣传你的初创公司

导语：Twoodo成立早期，我们陷入经济紧张，虽然渴望大家浏览我们的主页，但宣传经费却捉襟见肘。相信这种窘境对创业公司来说并不少见，那么有什么成本低效果好的解决方案吗?

作者介绍：David Arnoux，Twoodo联合创始人兼拓展部负责人。Twoodo为客户提供线上项目管理合作服务。

Twoodo成立早期，我们陷入经济紧张，虽然渴望大家浏览我们的主页，但宣传经费却捉襟见肘。相信这种窘境对创业公司来说并不少见，那么有什么成本低效果好的解决方案吗?

我们读到一些评论博客吸引浏览量的文章，看上去是个不错的主意(免费宣传)，并且对前期工作完全没有要求(不像大型市场调查，需要提前准备多多)。对那些从零开始、苦于吸引第一批用户的创业公司来说是个不错的选择。

这篇文章是对我们尝试这样一种宣传方法的回顾，汇报了我们实践的步骤、犯的错误，和总结的经验。

基本思路

简单来说，我们要做的就是确定目标群体，然后在他们会读的文章下面发表评论，寄希望于他们能对你的评论感兴趣，然后点击上面的链接。

下面是一个例子：员工Andrea在Bufferapp博客(一个与Twitter等社交媒体相连的推送应用)上发表的文章：

原文题目：团队成员分散工作的乐趣和益处

Andrea在文章下先回复了一堆赞同的话，然后表示用Twoodo的工具能帮助零散团队沟通协作，自然地把话题引到了我们的服务上，最后附上了我们的主页地址。

两个月后初见成效：

· 40共评论博客文章：40篇

· 新增访客：452名(平均每个留言吸引11.25名)

· 新增注册人数：72名(转化率16%)

· 每次评论平均花费时间：10分钟

· 阅读博客原文共耗时(包括搜索文章、阅读、评论)：6.5小时

· 访客投资回报率(ROI)：每小时70人次

· 注册投资回报率(ROI)：每小时新增11人

· 反馈最佳的三篇博客共吸引访客数：326人(占总访客人数72%)

主要结果：

· 6.5小时评论共收获452位新增访客，72位新注册用户

· 每一小时评论平均换回11位新用户

· 其中72%的访客来自回报率最高的三篇评论文章

· 单从评论换回的新增访客人数看，这种方法宣传方法还有很多附带优势：有助于网站社区建设、发现相关用户、挖掘市场、持续吸引更多用户。

利：

· 确实有效

· 博主和其他宣传途径都能看到你在评论中的宣传内容

· 关注博主和记者的读者也能看到 (宣传面广)

· 自己(从阅读中)学习

· 分享(如果看到好文章)

· 成本低

· 发现有影响力的关键点

· 发现有趣的新信息

· 树立权威

· 宣传主页链接

· 注册Disqus这类社会评论系统，在用户访问你的信息时能同时宣传公司

弊：

· 耗费时间

· 水军太多，获益不明显

· 不可扩展，持续性不好

· 写评论要先注册，费时费力

· 如果博主关闭评论就前功尽弃

· 博主可以删除这些含有广告性质的回复

· 有的热门博客不能评论

· 评论中的链接可能让博主感到不快

· 会碰上文章作者来自竞争对手公司的情况

过程解析

上面说了结果，下面来看看具体使用的方法，出现的问题以及发现的诀窍。

抢沙发最有效?不一定。常在网上溜达的访客一眼就能看出是不是垃圾评论。

如何选择留评论的目标文章?

当遇到下面的情况：则是适合评论的文章

· 自己的公司网站/产品正好给文中的问题提供了解决方案

· 自己的公司网站/产品正好解决原文作者的困扰

· 符合原作者利益

· 与原作者专业/行业对口

· 与其他评论者形成呼应

· 原文正好提到或评价了你的产品/服务

如果设想的评论内容与原作者/原文或其他评论无关这类文章则要默默绕道。

在网站/论坛/博客下评论固然是个有效的宣传方法，但问题是每篇文章都过目的话实在太耗费时间。这时必须提醒：不能投机取巧。宁可少评论几篇，也不要采取复制粘贴的粗暴方法。

终归这种靠评论吸引访客的方法只能满足一时只需。适用于公司筹备中、缺少宣传资金、产品上市前或增长疲软的特殊时期。

如何为写评论做准备

1. 用什么身份评论?

最好是Twitter上的个人账号，其次LinkedIn，再其次Facebook，确保该账户上信息积极向上，并与你当前的工作匹配。

2. 如果网站要先注册怎么办?

用真名!(注意此文是以国外网络为写作背景，国内可能不适用)。如果真名已经被注册了，可以用姓名+公司名组合。不要用数字!尽可能高用户名给人的可信度和透明度。

照片选择：正装照是个不错的选择，符合工作性质，避免奇装异服。

3. 个人简介

手头应该准备好一份个人简介的范本，在需要的时候只要简单地复制粘贴就行。简介中应当包括URLs/网址链接，并复查确认网址正确。

4. 充分利用bit.ly

Bitly是一项网址缩短服务，还能实时跟踪连接的每次点击以及点击用户的情况，统计与短链接有关的所有历史数据，帮助用户有效追踪评论的效果。通过Google Analytics，则能反应用户在点进网站后的动作情况，是匆匆扫一眼就关闭页面还是点开了多个链接。

5. 圈定有关文章来源制作相关博客/作者/网站的一览表

可能有帮助的一些网站：

· Technorati(博客搜索引擎)

· Topsy (是一家分析社交网站内容并预测结果的公司，对海量的主题、内容、标签进行辨识分类，并分析得出未来趋势。于近日被苹果收购)

· Alltop (博客搜索引擎)

· Tweetdeck/Twitter (关键词搜索)

· Getprismatic (综合新闻汇编)

· Contentgems

· HackerNews (新闻站点)

· Google (搜索时用问号结尾，查大概5-10页)

· 提供经用户自行整理的二级内容的网站(如Paper.li，scoop.it，flipboard等)

6. 标签查找

帮你找到关键词匹配的内容，节约时间。常用一些与行业有关的搜索关键词。

7. 用excel表格追踪进度

将查找过的关键词记录在excel表格(或者其他任何记录应用)中，避免重复查找。

发现一篇合适的好文章，不要匆忙评论，先大致考察一下：

· 文章是不是允许评论?别不管三七二十一写了一堆白费功夫

· 什么时候发布的?人气怎么样?实现要对评论发布后能换来多大汇报心中有数。如果是很久前发布的，通常评论了也不会有什么收效(但如果博主一直在回复评论的文章算作例外)。

· 作者是否来自竞争对手公司?如果是，评论很可能被删除

上面的考察完毕后，再想一想

· 评论中是否将给出有意义的建议/批评/表扬?

· 给出的连接是否与原文所在网站相关?

如果都得到了肯定的答案，那么恭喜你，这确实是一篇适合评论的文章!

仔细选择评价的内容，留一个空洞的路过并不能收到什么实际效果。看完文章，确保自己提到的内容没有和文章中某句话重复。注意评论内容的质量，文字的结构、措辞得体，言真意切，不要让人觉得是机器在回复就好。情真意切地表达为什么自己的产品/服务适合文中提到的情况，勇于承认自己是公司的代表(而不是人们通常反感的托儿)。

最后，不要忘记最关键的部分，加上你公司的网址(或产品)。注意一定要是bitly之后的网址，便于收集追踪数据，不然老长一串看着就很糟心。

用问题或希望结尾，表达自己提到的服务/产品能急人所需。如果点击提交后自动弹出是否在有回复时发送邮件提醒，则选择是。在别人回复时及时反馈，以表示对对方的尊重(同时证明留言的不是机器人)。

每回复一个， 都要在excel表(或其他记录)中记录一笔。定期查看bitly统计报告，以了解从哪些网站、作者或文章获得的收益最大，这些信息源将成为日后类似宣传方式的终点目标。

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