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【新闻】圣世庄园如何吸引优质经销商都江堰

发布时间:2020-10-19 03:55:57 阅读: 来源:成型模厂家

在当前市场格局中,门企通过招商加盟拓展渠道,实现获利,依旧是主流。在这种背景下,优质经销商就成了门企眼中炙手可热的“香饽饽”。但如何招揽优质经销商,却很难一言道尽。

“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”在家居建材行业,我们总能听到许多门企老板无奈的感叹:“好经销商真难找!”在当前市场格局中,门企通过招商加盟拓展渠道,实现获利,依旧是主流。在这种背景下,优质经销商就成了门企眼中炙手可热的“香饽饽”。但如何招揽优质经销商,却很难一言道尽。

各种招商会、展览会上活跃的身影,斥巨资派遣业务员“上山下乡”,招商的结果不尽如人意。找经销商难,招优质经销商难上加难。优质经销商到底在哪儿?难道真的在“灯火阑珊”处?

如果“他”是优质经销商,那说明他正与某一个品牌融洽而稳定的合作着。既然如此,优质经销商凭什么放弃现有品牌而选择你?因为你的品牌的市场占有份额大?企业的运作理念强?团队的后盾支撑?还是雄厚的资金扶持?再或者凭你“三寸不烂之舌”,说服优质经销商?于理不合。

优质经销商在这里!

优质经销商不在“外面”(就算有,也是别人的),而在门企决策人的理念和思维里。好的经销商需要门企引导与培育。这就要求门企在招商过程中必须考虑以下两个问题。

一、 正确理解企业与经销商的关系

按照门企传统的招商理念是把经销商当作一种“生财工具”去使用和压榨,对经销商提出很多苛刻的要求,步步紧逼。这无疑把门企和经销商放在一个对立面,导致经销商和门企矛盾重重,怨声载道,忠诚度极低。这种情况下,门企如何招来优质经销商?

专研整木行业二十多年的万仕达木业在招商时候,就清楚认识到经销商和万仕达木业是亲如家人的关系,把经销商当作自己的家人,精心培育引导。这样经销商才会稳固长久。

二、 挑选认可品牌理念的经销商

“道不同不相为谋”。门企在招商过程中要选择那些思想积极阳光、做人做事正派而且认可企业品牌理念的经销商。在这个大前提下,企业和经销商的合作才更有效率,损耗更少。

还是以万仕达木业的招商为案例。只有认可其整木家居品牌“圣世庄园”的文化理念,才有资格成为万仕达的经销商。这是圣世庄园招商过程中一贯执行的。也许经济实力、人脉关系基础稍差,但彼此之间的认可,让这些经销商迅速成长,成为圣世庄园的优质经销商。

优质经销商绝非可遇不可求,只要门企用足够的诚意和信心,用发展的眼光与每一位经销商或者潜在经销商交往,自然会达到筑巢引凤的和谐境界!

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