充满吸引力的店铺都是做到这5点店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:08:22 阅读：次来源：成型模厂家

导语:最近,小编收到不少好友的诉苦:天气渐渐转凉了,冬装陈列也陈列上了,可这业绩为啥开始转凉了呢?小编顿时就看不懂了。秋冬季是本该是店铺大赚特赚的好时机,毕竟这是一个连男人都会出门逛街的季节。店铺业绩怎会不升反降呢?经过小编夜以继日的研究和总结之后,发现大部分问题都出在了磁石点上。

最近，小编收到不少好友的诉苦：天气渐渐转凉了，冬装陈列也陈列上了，可这业绩为啥开始转凉了呢？

小编顿时就看不懂了。秋冬季是本该是店铺大赚特赚的好时机，毕竟这是一个连男人都会出门逛街的季节。店铺业绩怎会不升反降呢？

经过小编夜以继日的研究和总结之后，发现大部分问题都出在了磁石点上。

在很多店铺看来，秋冬季陈列，无非是将夏款撤下，秋冬装摆上。就连磁石点，也采用这样的方法来陈列，这就导致店铺的磁石点，看起来是卖秋冬装的，但是却毫无吸引力。

所以，小编今天分享的内容是：秋冬季的磁石点陈列做法！！

第一磁石点—吸睛

在店铺中，橱窗是店铺的第一磁石点。这个位置是顾客视线最先到达的地方，也影响了了每天的进店顾客数量。

在橱窗的磁石点中，我们的秋冬季陈列的主要目标就是：发挥最大的吸引力，让顾客毫不犹豫的进店。我们的做法是：

1、换季了，我们首先就是用秋冬装来搭配橱窗，告诉顾客：换季了，我们上秋冬装了，大家进店看看吧。

2、橱窗永远要符合当季的时宜，这样才会让顾客“身临其境”。在色彩上，我们会尽可能的暖色调，让橱窗保持“秋意”。

3、除了色调外，让橱窗保持秋意的另一个方法，就是使用“秋季道具”。比如：树叶、树干等等。

第二磁石点—提高试穿率

店铺中的第二磁石点，就是入口处的流水台。这个地方，除了发挥着吸引顾客的作用之外，最重要的一个作用就是提高试穿率。

相比于橱窗，入口处的产品更容易让顾客接触，这样就会缩短产品与顾客之间的距离，加上模特的搭配示范效果，试穿率会大大的提升。

在第二磁石点，我们主要做法是：

1、搭配适当的道具、模特，做出引起顾客共鸣的场景；

2、在磁石点中，将场景中的产品，采用叠装、侧挂等方法，方便顾客拿取，提高试穿率；

3、在秋冬季的场景中，可以多使用围巾、帽子、内搭等产品，提高试穿率。

第三磁石点—引导深入

店铺中的第三磁石点有2个位置。一个是中岛，一个是壁面1.8m高度以上。

中岛区域易拿取的优点，极大的提升了顾客购买体验。而1.8m高度以上的区域，则是发挥吸睛的作用，引导顾客走向店铺的更深处。

在第三磁石点，我们主要的做法是：

1、在中岛，放置秋冬季的流行性商品和畅销款，通过拿取方便的优点，提升单品的销量；

2、在1.8m高处，则是放置具有吸引力的，明亮华丽的商品，夺取顾客的视线。

第四磁石点—盘活死区

第四磁石点，就是我们的死角区域了。

死角区域因为动线的不合理及其他原因，导致客流较少，业绩较差，因此我们可以在这个地方设置磁石点。

我们的通常的做法是：

1、设置和入口处同样的磁石点，盘活动线，让顾客进入店铺深区，了解购买商品；

2、设置过季商品的磁石点，通过低价、爆款等优点，刺进顾客进入深区；

3、使用重点照明，让磁石点更容易受到顾客的关注，提升销量。

第五磁石点——促进连带

最后一个磁石点，就是我们的收银台和试衣间了。

这个地区的磁石点，主要利用顾客停留时间较长，可以使用恰当的陈列方式，提升连带率。

我们的通常的做法是：

1、陈列低价商品，避免顾客在价格上的太过关注；

2、陈列多品种配饰商品，给顾客充分的选择权利，提升连带率。

其实在店铺中，每个区域都可以通过正确的陈列方式，发挥出“磁石点”的作用，让顾客毫不犹豫的买买买。

而秋季产品品类过多，也导致了秋季陈列要比夏季需要花费更多的功夫，这个时候，除了会做磁石点，扎实的陈列基本功自然是少不了的。