当2009年涂料企业应该如何看待网络营销

2009年涂料企业应该如何看待络营销

2009年涂料企业应该如何看待络营销

200必须注意使样品处于铅垂线和中间位置9年03月02日

【中国涂料资讯】经济的下行态势已然明确，包括制造业产能过剩、回收废塑料的价格远比最近几年来不断上涨的塑料原料价格要来的便宜房地产市场低迷、消费需求增长乏力等，这种情况一定程度上会对涂料业的发展产生影响，这种影响既会反应在产品的销售上，同时反应在企业投资的控制上，虽然不一定是经济寒冬，但这是一波继原材料价格上涨之后涂料业面临的又一波来势更猛的冲击。冲击下将有不少竞争力不强的涂企遭遇并购或破产命运。

涂料企业如何安全度过这个特殊时期，或者说在这个特殊时期里脱颖而出，成为经营者迫切需要解决的问题。其实，透过整个现象，我们需要解决的核心问题不过是“如何在成本允许范围内保持销售增长或维持正常运营”，涉及到了营销问题，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，今年涂企的营销工作中，常规的营销手段要做，但要进行适当控制，尤其是现金流并不充足的涂企，更要注意这个问题，大规模的营销战却没有带来相应的销售额上升，这时候企业会陷入相当被动的境地，如果说以前这种现象不是很普遍，那么在今年里可能非常普遍，因为消费者的信心普遍不足，要激起购买兴趣要2007、2008这两年难得多。邓超明认为，这个时候在络营销上加大投入，创新络营销策略，打出络营销“组合拳”正当其时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在消费者的影响上与品牌知名度的塑造上会有更出色的表现。

目前，已经有不少企业开始尝试了络营销，不过能够打出“组合拳”的并不多，比如立邦做了一些络活动，美涂士在不少行业上投放了品牌络广告，零散启动了传播，但都比较零散。打出整合营销传播的涂料品牌也有，3A环保漆上官方站的基础上，逐步打出了络营销的组合拳，逐步在络活动、络传播、络博客、络社区、络事件等方面出击，相信在2009年中会取得相当不错的效果。

对于国内大多数涂企来讲，如何看待络营销是个很关键的问题，3A漆、立邦、美涂士等企业做了很好的榜样，一些涂企最好是逐渐地引进络营销策略，以便在涂料业络营销体系与实践经验成熟之前抢占先机。具体引进哪些络营销工具、制定怎样的络营销开动机器策略，又如何评估营销效果，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，这方面可以根据企业自身的现金流及目标客户群体、营销目标而定，如果是做招商，则需要在行业站及创业招商加盟类的站、论坛上做一些推广；如果是家装涂料，要影响终端消费者，则家居、装修、装饰、生活一类的站与论坛有必要多借用。选购装备我们应选择滚珠丝杠形式可以多样化，比如是、话题讨论、活动，也可以是图片、视频一类的硬广告。

当然，要做好络营销，也不是说熟悉了所有的络营销工具就行，更重要的在于其内核，也即策略的本质，比如要借络媒体展开几轮传播，通过的形式把势造起来，但这个点的设计与挖掘、文章内容的质量、络媒体关系的梳理等等，都需要极具创意的专业策划。邓超明建议，涂企的络营销最好是委托专业的营销机构提供，在制定完善可行的计划与方案之后，再交付予执行。

我们可以预计的是，在2009年的形势中，络营销将成为有远见的涂料企业放在重要位置的营销方式，与户外、平面与电视等传播平台的宣传、经销渠道销售相辅相成，促进企业在2009年保持繁荣的态势和增长。（赢道新营销策划咨询机构合伙人、高级营销策略顾问，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明）